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網(wǎng)絡(luò)整合營銷進(jìn)行曲

發(fā)布時間:2020-05-27 23:46   點擊量:

網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌,以及加強(qiáng)客戶關(guān)系,而對品牌進(jìn)行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等

方法/步驟

  1. 1

    1、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合營銷

    合作廠商之間共同分擔(dān)營銷費用,協(xié)同進(jìn)行推廣,共享資源,而且可以讓消費者一站式購物,提高營銷活動的吸引力,節(jié)省營銷成本。

    網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合促銷:?聯(lián)合促銷的品牌開通共同的促銷MINI站,適合于網(wǎng)上商城,店鋪有互補(bǔ)性,取長補(bǔ)短,設(shè)計好宣傳圖片,放到各自店鋪展示,聯(lián)合宣傳,共同造勢,節(jié)省成本

    網(wǎng)絡(luò)資源互換:?主要是各自的網(wǎng)絡(luò)資源與宣傳資源互換,比如在雙方發(fā)布的新聞里,互相提及;在雙方的網(wǎng)站上放置對方的品牌名稱與鏈接;跟網(wǎng)絡(luò)媒體合作,用產(chǎn)品、銷售額換廣告資源

    網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合活動:?網(wǎng)絡(luò)互動活動、公關(guān)活動、網(wǎng)絡(luò)公益活動等都可以聯(lián)合舉行,開通共同的網(wǎng)絡(luò)活動專題,呈現(xiàn)合作企業(yè)的信息;在企業(yè)的微博、SNS、新聞、廣告、微信等資源上,共享信息。

    總結(jié):重要的是選擇合適的合作者,層級差別不能太大,最好是互補(bǔ)的行業(yè),合作者最好在5家左右,還需要策劃一個聯(lián)合營銷主題。

  2. 2

    營銷型網(wǎng)站:

    營銷型網(wǎng)站是指具備營銷推廣功能的網(wǎng)站,建站之初,便以營銷推廣為出發(fā)點,貫徹到網(wǎng)站制作的全過程,網(wǎng)站一上線具備營銷功能或有利于優(yōu)化推廣。

    營銷型網(wǎng)站形式:

    企業(yè)官網(wǎng),產(chǎn)品推廣專題網(wǎng)站,招商加盟 推廣MINI站,?主題活動小型網(wǎng)站

    營銷型網(wǎng)站必備要素:

    滿足企業(yè)經(jīng)營功能,營造良好的用戶體驗,增強(qiáng)用戶信任感和認(rèn)可,簡化用戶購買轉(zhuǎn)化流程,搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)頁靜態(tài)化技術(shù),基于Web的網(wǎng)頁代碼編寫、交互工具、CRM等,省略掉無意義的網(wǎng)頁,良好的搜索表現(xiàn),網(wǎng)站瀏覽與使用方便,友善美麗的網(wǎng)頁界面或具備沖擊力的設(shè)計,產(chǎn)品介紹豐富,條理清晰

    【知識點】

    營銷型網(wǎng)站是為了獲得銷售機(jī)會甚至獲得成交,所以一切頁面設(shè)計與內(nèi)容安排都必須圍繞這一點展開。

  3. 3

    網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷:

    網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是指一定數(shù)量的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán),以折扣價購買同一種商品

    操作步驟

    在BBS上自發(fā)組織

    在專門網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站上發(fā)起

    由某些網(wǎng)站組織

    u組織形式:

    拿出口碑好的產(chǎn)品

    選擇合適的團(tuán)購營銷平臺

    制定有競爭力的價格

    獲得團(tuán)購平臺的推薦

  4. 4

    百度經(jīng)驗營銷:百度經(jīng)驗是定位于互聯(lián)網(wǎng)上的實用生活指南

    分類:添加百度經(jīng)驗時,按照分類準(zhǔn)備內(nèi)容,發(fā)到相應(yīng)的頻道里。更容易通過,并增加精準(zhǔn)訪問量

    內(nèi)容:可以從網(wǎng)上整理資料,可以從權(quán)威資料中選擇內(nèi)容,可以是自己的親身經(jīng)歷。內(nèi)容中添加關(guān)鍵詞,條理清晰、圖文并茂、樹立專業(yè)的知識形象,打動人。提供參考資料,注意信息的準(zhǔn)確性。

    鏈接:插入推廣企業(yè)網(wǎng)站的鏈接,最好是企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)頁,而不是主頁;最好是在“參考資料”之處添加,保證鏈接和內(nèi)容相關(guān),提高審核通過率;作者檔案也可以添加鏈接與咨詢電話等

    標(biāo)題:添加合適的關(guān)鍵詞,如“該怎么做”、“怎么辦”、“什么技巧”等經(jīng)驗性質(zhì)的長尾關(guān)鍵詞,實現(xiàn)高質(zhì)量的引流。

    圖片:插入圖片會吸引網(wǎng)友認(rèn)真閱讀,在圖片中加上推廣信息,如品牌名稱或網(wǎng)站鏈接。

    經(jīng)營:長期經(jīng)營百度經(jīng)驗,可以加入百度的智囊團(tuán),擁有專門的“經(jīng)驗”ID,并在發(fā)布經(jīng)驗時顯示身份;或者成為合作機(jī)構(gòu)、簽約作者。

  5. 5

    網(wǎng)絡(luò)公益營銷:

    概念

    依托網(wǎng)絡(luò)展開,通過網(wǎng)絡(luò)社會和現(xiàn)實社會的互動,面向公眾宣傳公益,從網(wǎng)友中募集善款,展開網(wǎng)絡(luò)公益活動

    發(fā)起者

    ?媒體、某些有影響力的個人、企業(yè)贊助支持的網(wǎng)絡(luò)公益活動

    公益頻道

    ?騰訊、搜狐、鳳凰、新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站開通

    微公益

    ?從微不足道的公益事情著手,強(qiáng)調(diào)積少成多,慈善主體是個人或機(jī)構(gòu),舉手之勞辦到點滴之善,新浪微博開通專門的微公益平臺

    題材

    ?環(huán)境、助學(xué)、支教、關(guān)注留守兒童、貧困鄉(xiāng)村、殘疾、營養(yǎng)、健康、疾病、捐贈圖書和衣物等。針對一個細(xì)分領(lǐng)域或某一個需要幫助的群體

    步驟:

    開通專門網(wǎng)站

    介紹項目情況與進(jìn)展,分享執(zhí)行成果和社會評價,號召更多人加入,提供網(wǎng)站鏈接

    動用傳播資源

    通過微博、微信、電子郵件、SNS社交網(wǎng)站、媒體報道等讓更多網(wǎng)友了解

    銷售公益活動

    網(wǎng)上銷售每個訂單中提取一定金額捐贈,或企業(yè)銷售額達(dá)到某個程度,捐贈一定數(shù)額

  6. 6

    數(shù)字音樂營銷:為企業(yè)創(chuàng)作數(shù)字音樂,或植入,或定制,都可能引起病毒式傳播,實現(xiàn)不錯的營銷效果,任何用作推廣的音樂都可以整合多種資源進(jìn)行傳播,引爆知名度

    創(chuàng)作:

    植入的方式

    畫面

    植入企業(yè)信息

    道具

    采用企業(yè)產(chǎn)品作為道具

    發(fā)展

    歌曲回顧企業(yè)發(fā)展史

    生產(chǎn)

    歌曲展示產(chǎn)品的生產(chǎn)過程

    賣點

    歌曲突出產(chǎn)品的核心賣點

    創(chuàng)作技巧:

    旋律

    美妙動聽,與企業(yè)的定位保持一致

    語言

    簡明凝練,朗朗上口,力求短小精悍,好聽好唱,通俗易記,易于流傳,富有藝術(shù)感,生動傳神,動人心弦

    感情

    歌曲中要有一種感情融匯,以情動人

    主題

    鮮明生動,貼近聽眾

    營銷推廣:

    l內(nèi)部傳唱 l在活動會議、促銷與展會、新聞發(fā)布會上播放 l企業(yè)宣傳片、廣告中出現(xiàn) l設(shè)置成手機(jī)和辦公電話的鈴聲 l制作光碟送給客戶和合作伙伴 l上傳到視頻網(wǎng)站、音樂分享、下載網(wǎng)站 l在微博上組織有獎轉(zhuǎn)發(fā),邀請或安排一些有影響力的大號微博轉(zhuǎn)發(fā) l發(fā)布到SNS社交網(wǎng)站上,邀請更多網(wǎng)友分享 l媒體報道 lBBS推廣 l微信推廣

    END
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